凡客诚品:自夸是步死棋

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到目前为止,凡客诚品的户外广告在北京、上海、广州三个城市投放,平均每月1000万元,已有7000万元左右的投放额度。这时的凡客诚品还在亏损。

很多人都说,像凡客走得这么快的公司,现在市场上还真没有,“凡客现在是亏损的,明年有可能盈利,如果T恤可以贵一点的话”。陈年目前遭遇的是赔本赚吆喝的压力。

一件衬衫29元的低价,对于自己挖的这一个“坑”,陈年认为,这是互联网企业一贯的做法,用户规模越大,一个互联网企业的价值就越大。仅从制造成本而言,每一件卖出去的T恤要赔5块钱。现在已经卖出去400多万件。

“如果我说‘凡客衬衫就是好’,这就是步死棋。”当陈年勇敢地把29元写在韩寒旁边的时候,这是一个信号,凡客就是平民快时尚品牌,“我需要做的,是留 出一个大空间”。凡客的售价比同行的进货价还要便宜,质量也没有什么区别。换句话说,一个具有互联网特质的企业正在打破传统服装业的行规。

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