凡客:韩寒代言增强了品牌价值认同

    2010年6月7日,先锋作家韩寒穿着一件据说29元的T恤,出现在了北京地铁、公交的灯箱广告中,随之而来的是街头巷尾的热议。韩寒的粉丝们纷纷表示无法接受,营销专家则轻轻摇头:“这是又一个广告噱头。”发布这家广告的,是一家服装网购品牌,叫凡客诚品,其拥趸更愿意直呼其为“凡客”。1a5a20da

    6月10日,凡客CEO陈年连续发了四条微博。“策划者最初很不愿意把29元写在韩寒身边,也不愿意将99元写在王珞丹身旁,但我就是要写。所有的策划者,甚至用户都以为我们找代言人是为了提价的,这种想法肯定都错了。所以我说过,我们不是找他们卖衣服的。”这是其中的一条。

    找代言不是为了卖衣服,那是为了干什么?凡客相关负责人日前接受记者采访时表示,凡客2010年的线下广告,是企业品牌广告,旨在传递品牌文化,让更多的人可以分享凡客的“人民时尚”消费文化,享受到凡客高性价比、具时尚感的产品。所谓“人民时尚”,主要是倡导健康的消费观:时尚是一种真实的正确的自我表达,时尚并不高高在上,时尚可以很简单。正如陈年所说:“只有用户体验造就的品牌认同才是最好的品牌实践。”

    时间转瞬到了2011年,“我是凡客”系列广告仍在不断推出,并且形成了一种时尚的书写方式——“凡客体”。目前还无法测算出凡客在这则广告上的收益率,不过据陈年说,2010年凡客能做到20个亿。当陈年回望当初他把自己2300元的ErmenegildoZegna衬衣给了同事,“希望他能把凡客的第一件衬衣做出同样的品质,并且弄清楚到底一个什么样的价格才是对的”时,他坚定地相信“只有把29元醒目突出强调在韩寒身旁,才是对的”。

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    • 本文由 发表于 2011 年 1 月 11 日
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    匿名

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    匿名网友

      • avatar 网络营销博客 0

        关于凡客的博客还是第一次见,顶个!

        • avatar 站长工具 1

          博主的文章很不错,我是站长工具-站长精灵的作者,一款专业的SEO工具软件(可以帮您提高博客的流量),想跟您交换个链接,不知可否

            • avatar admin

              @ 站长工具 可以的,我先给你加上链接吧。你看到后直接给我加上友链就可以了