凡客诚品：自夸是步死棋

到目前为止，凡客诚品的户外广告在北京、上海、广州三个城市投放，平均每月1000万元，已有7000万元左右的投放额度。这时的凡客诚品还在亏损。

很多人都说，像凡客走得这么快的公司，现在市场上还真没有，“凡客现在是亏损的，明年有可能盈利，如果T恤可以贵一点的话”。陈年目前遭遇的是赔本赚吆喝的压力。

一件衬衫29元的低价，对于自己挖的这一个“坑”，陈年认为，这是互联网企业一贯的做法，用户规模越大，一个互联网企业的价值就越大。仅从制造成本而言，每一件卖出去的T恤要赔5块钱。现在已经卖出去400多万件。

“如果我说‘凡客衬衫就是好’，这就是步死棋。”当陈年勇敢地把29元写在韩寒旁边的时候，这是一个信号，凡客就是平民快时尚品牌，“我需要做的，是留 出一个大空间”。凡客的售价比同行的进货价还要便宜，质量也没有什么区别。换句话说，一个具有互联网特质的企业正在打破传统服装业的行规。